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神店節如何實現商家年輕圈層突圍

時間:2019-07-08 來源:渠道網絡

【摘要】 神店節如何實現商家年輕圈層突圍

Z世代登臺,88后成為創業主體,招商行業也開始進入得年輕人者得天下的逐鹿期!但是傳統項目給人留下的印象已經比較刻板,很多品牌在年輕化的道路上飽受掣肘。抓住這一品牌痛點,神店節將目標受眾向年輕群體傾斜,改變以往的深沉調性,巧妙利用圈層營銷,突圍年輕圈層,俘獲年輕群體芳心。


2019年盛夏,除了“活命必備”空調、WiFi、西瓜,陪伴您的還有一如既往的78神店節。隨著一波又一波的營銷活動的展開和推進,2019神店節也迎來一個又一個小高潮。


單是#百萬人生可能抖音話題活動的發起就獲得了4000w媒體曝光量,1000w抖音曝光量還有300萬+的點贊量!關于神店節的討論高達2.4w條,超過1570個用戶參與了本次話題挑戰活動。


為什么2019神店節的一個小活動就能帶來如此規模的流量?


除了短視頻平臺的高速發展,達到這個流量的背后,更多的其實是神店節對當前營銷態勢的深入考量。


對于很多招商品牌來說,其實背地里已經被貼上了很多標簽,但是其中一個致命的點就是——老,不在年輕人玩的圈子里。很多品牌都知道:得年輕人者得天下!但是傳統招商行業給人留下的固有印象使得很多品牌在年輕化的道路上飽受掣肘。


抓住這一品牌痛點,2019神店節將目標受眾向年輕群體傾斜。改變以往的深沉調性,巧妙利用圈層營銷,突破年輕圈層,一舉俘獲年輕群體芳心。具體而言,神店節是怎么突破年輕化圈層,又怎么在這些突破中為商家賦能的呢?


一、去中心化時代


圈層傳播成為實現自傳播的有效方式


隨著去中心化傳播時代的到來,信息的傳播路徑已經發生了改變。之前是媒介—受眾,傳播起于媒體,止于受眾,信息到了第一層受眾之后,便會停止傳播。但是現在,信息的傳播路徑已經成為:媒介—受眾—受眾。也就意味著如果信息能夠激發受眾,就會形成二次傳播。之后,媒介的作用就會減弱,剩下就是受眾—受眾的自主傳播。而實現這一傳播盛況的有效方式就是圈層營銷,這一在2019神店節運用最多的營銷方式。


以往的神店節更注重的是給老用戶的服務和優惠,通過紅包、折扣等優惠手段實現品牌和創業者的雙向互贏。而2019神店節是在之前的基礎上,還承載了吸引年輕群體、品牌年輕化的階段性戰略目標。


所以今年神店節孵化出了10大神店PK賽、#百萬人生可能抖音話題活動、尋找神曲代言人等一系列活動。這些活動一經發起,就在年輕受眾中炸開了鍋,大有“銀瓶乍破水漿迸”之勢。而我們的營銷大部分也實現了受眾—受眾的自主傳播,成為了品牌突破年輕圈層的第一矩陣。

10大神店PK賽,正在進行中,商家可以掃描二維碼,上傳店鋪視頻參與活動!


二、抓住年輕圈層人群特點,制造傳播“病毒”


我們都知道一個道理:對癥下藥才能藥到病除。這句話適用于生活中的很多方面,在品牌圈層營銷的這場戰役中,這句話依舊站得住腳。想要突破年輕圈層,實現圈層營銷,就要摸清年輕群體的特點。在制定品牌突圍年輕圈層營銷戰略時,神店節經過觀察和調研,從以下三點出發策劃2019神店節的大部分營銷活動。


1、共鳴感話題:定制個性化社交貨幣


社交貨幣一詞已經不是新鮮詞,那么2019神店節能為年輕的受眾群體提供的社交貨幣是什么呢?一定是當他在社交場合的出場時,能夠買到別人的關注、評論、贊的行為。而這種行為還能夠強化個體(圈層)社會地位,還能讓用戶有天然的動機去傳播收獲的內容。

從這點出發,策劃人員調研發現,對于年輕圈層來說,雖然他們看上去對任何事物都表現的不在乎,“佛系”、“隨緣”一些詞時常掛在嘴邊,但在他們的內心,都或多或少的有些遺憾,他們也時常會想,如果當初試一下,是不是結局就不一樣了呢?

所以催生出了#百萬人生可能抖音話題活動,這個活動能夠激起年輕群體共鳴,讓用戶塑造勇敢、有夢想、有想法的社交貨幣,由于這些社交貨幣能夠幫助用戶樹立自己的形象,所以自然也獲得了年輕群體的自主轉發。而在轉發的過程中,也達到了品牌在年輕群體中傳播的目的。


有很多網友留言:“神店節是什么呀?”、“怎么參加神店節啊”、“神店節真的是很實用啊”。經調研發現,此類留言中年輕人占了大多數,可見,#百萬人生可能抖音話題pk賽給神店節帶來了很大的年輕流量。無疑,這些流量不僅是神店節的,更是商家的精準用戶。商家經過本次的曝光,便可以在消費者的心中留下初印象,為商家日后的活動吸引了一大票的精準年輕客群。


2、社交傳播:年輕化傳播抓取私域流量


通過賺取紅包和利益,從而驅動社交傳播也已經不是一個新鮮玩法了,而事實也證明,這是屢試不爽的一種營銷手段。


往年的神店節也采用了很多這種營銷方式,大額紅包、商家折扣都取得了不錯的營銷戰績。但是如果想突破年輕圈層,只有紅包顯然是不夠的,怎么辦?H5!H5作為一種趣味營銷,已經過了起步階段,到了一個高速發展的階段,市面上很多商家都選擇用H5宣傳自己的品牌,而從年輕圈層中一次又一次的刷屏案例中,我們也能總結出:年輕群體對于H5的接受程度還是很高的。


神店節將“利益”和“H5”巧妙結合,讓趣味H5聯合現金獎勵以及紅包獎勵作為傳播載體,讓年輕群體在玩游戲的樂趣中獲得利益,這也是“集神尋寶”刷屏的重要原因。在這個過程中,也實現了品牌在年輕群體中的傳播,成為品牌突破年輕圈層的助推劑!


同時神店節也為商家提供了標準化的H5模板,幫助商家玩轉私域流量,刷爆社群經濟。比如:茶飲品牌-檸檬工坊就使用這些模板做出了專門在神店節期間宣傳的H5,通過在朋友圈的轉發傳播,為品牌抓取了一大波私域流量。而私域流量也是很多品牌可遇不可求的營銷資源,商家借助H5這次刷屏活動刷爆私域流量,當真稱得上是“神店贏家”。


3、激發用戶情緒,制造傳播“病毒”


神經科學家發現,當我們觀察到他人情緒時,大腦的相同部位也會興奮,產生對應的情緒波動。用戶情緒具備天然的傳染屬性,并且傳染性之強,筆者認為,這就是我們經常說到的“洗腦”。

旋律是洗腦的重要方式,而2019《神店之歌》洗腦功效堪稱一流。歌詞中996、魔性等年輕化的詞匯能夠激發年輕群體情緒,實現受眾——受眾的有效轉化,達到品牌傳播的目的。

同樣,《神店之歌》開放給商家免費使用,而不少商家在制作H5、進行神店節活動聯合營銷視頻拍攝時,都紛紛選用《神店之歌》作為bgm。統一的符號標識,形成這個夏天的營銷合力,打造出了一個聲量巨大的營銷互助。


4、海量神店周邊,引領招商新風尚


為了從視覺上達到企業文化宣傳的目的,神店節很多年輕化的周邊產品,港風T恤,時尚潮襪等應有盡有,涵蓋國潮風、港風、原宿風等各種風格。同樣,78.cn也為商家定制了不同的周邊方案,商家可以自行選擇設計款式,進行文化宣傳。視覺上的宣傳很容易形成記憶點,并且統一的視覺形象能夠提升員工的歸屬感和認同感,對于企業文化的打造有意想不到的效果。企業文化作為商家的“軟實力”,著實不應該再被忽略了!


結語


2019神店節巧妙運用了圈層營銷,借助抖音、快手、頭條等年輕用戶聚集的平臺,在幫助用戶獲得社交貨幣和社交利益的同時,為品牌年輕化奠定了堅實的基礎,為品牌突破年輕圈層打響了至關重要的一槍。

無疑的是,2019神店節的這一系列操作,包括為商家提供的諸多免費素材,也必定會為商家日后在年輕圈層的營銷活動帶來年輕受眾。

78.cn和商家在日后的發展中,必將攜手穿透圈層作為共同追求的目標,相互扶持,共贏未來!


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